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    8월 4일

    继续学习营销ing...

        这两天在看营销的基础理论知识,那个枯燥啊.真的看得想睡觉,但是又不得不看.因为以后要用的知识啊.
        不过.今天老钟给我了两本书,<市场营销最要的100个管理法则>与<超越广告策划>,据他说是营销的入门级书籍...准备今天晚上起看看.学习新知道啊.
     
        明天加班,得把网站的管理手册的提纲给写了.下周还要做FLASH呢.事情真是多呢~!明天真不想上班啊~!
     
        今天晚上线上没有什么人,估计都去玩了吧,周末.没有人很正常的,像我这样周末呆家的人不太多的.活活...都快成"宅男"了.一周没有出门了.真是难得的事啊...估计是因为上周出去得多的原因吧!
     
        营销,营销...打算就靠他混饭吃了.设计,还是做为一个技术手段保留着赚点小钱吧...
        加油啊...生活还久着呢!
    오후 8:56 | 댓글 달기 | 댓글 읽기(3개) | 고유 링크(Permalink) | 스크랩
    8월 1일

    短短一个案例就把营销策略讲得透彻入骨

    「叫花李」的营销策略

    宣忠的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可竟来一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。
    「您有什么事吗？」
    「您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。」
    「您是做什么的呢？」
    「说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门坎太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩。」
    「你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。」
    「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
    「那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。」
    那人很高兴「我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办？」
    宣忠思考了一下「您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓？」
    「姓李。」
    「叫花李，你看这个名字还可以吧？」
    「不错不错，挺好听。」
    「你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？」
    「有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
    顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。」
    「叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，
    你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。」
    「是，是，我以前就是这样搞死的。」
    「你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，
    在你面前立个牌子，上面写上「叫花李」。这样你就与其它乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。」
    宣忠喝了口水，接着说：「有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。
    「以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！」我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都 变成你的客户。记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：「谢谢，我这里只收五毛」然后，你再找给人家五毛钱。
    「如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好
    意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。」
    叫花李有点不明白。「啊?!照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少了？不行不行。」
    「老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去
    做，刚开始是有点损失，但你和其它乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，「怎么回事，要钱的还带找钱的？」你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：「人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。」
    那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸「什么，你有没有搞
    错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？」回去，他也要为你宣
    传：「今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。」
    这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来 钱。
    「真的？那我就试试」
    过了两个星期，叫花李也没有再来，宣忠心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师---叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱，找钱。人群中有位中年妇女说
    「嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。」
    旁边一个小伙子气不过了，「我还不相信，有人会见钱不眼开。」说着，走上前
    去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花李：「看你挺辛苦的，别找了。」叫花李忙 把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：「谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。」围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。宣忠看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。
    过了两三天，一个雨天，叫花李来了。「宣经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。」
    「老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加 上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。」
    「宣经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱。」
    「这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，透过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样，不要以为，你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。」
    「真的？没想到我的工作这么崇高。」
    「你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪里有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为必较有趣。」
    叫花李听得直点头，「我有点明白了，您是说人吃饱了没事，总想看个新鲜事，我要 钱的方式比较奇特，所以就把大家吸引来了，」
    「对」，宣忠见有人能听明白，说得就更来劲了「现在是眼球经济，注意力经济，谁个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻得道理!」
    「好，我回去继续搞我的眼球经济,娱乐产业。」
    又过了两三天，宣忠正坐在办公室里，突然手机响了，看看号码，是一个陌生的号码，宣忠按了一下接听键，说「你好！」对方里传来一个有些熟悉的声音「宣总啊，我是叫花李啊」
    「啊？！你都买上手机了。」
    「信息时代嘛，我找您有要紧事，一个小报的记者要采访我，我该怎么说呀？」
    「这是一个好机会，一定要抓住。」宣忠喘口气接着说「你这回不要就事论事，一定要拔高自己，把自己的认识上升到一定高度。你可以这么说，虽然我干的只是低贱的乞讨业，但也要坚守行业准则，既不能私抬物价哄骗消费者，又不能胡乱降价陷入恶性竞争。」
    过了几天，宣忠就在当地的一个地方性小报看到了那篇报道，题目是《一个具有职业道德的叫花子》，宣忠看完之后，心想，这个叫花李，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。于是宣忠就来到人民广场去找他，老远就看到广场一角围了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是叫花李，可人已经换了一个人。
    「叫花李呢？」宣忠问那人。
    「你问我老板啊？你去百货大楼门口找他吧。」
    「他去那儿干嘛？」
    「他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的，在这看着老店。」
    오후 5:19 | 댓글 달기 | 댓글 읽기(1개) | 고유 링크(Permalink) | 스크랩